国际贸易方式有哪些（国际贸易方式是什么）

频道：国际物流运输日期：2023-04-12 07:50:29 浏览：142

国际贸易中主要贸易方式有哪些？

一、包销

出口企业为了在别国推销自己的产品，不一定通过自己办销售店的办法，可以和国外的某家企业达成包销或独家经销(exclusive sale)协议，把某一种或某一类商品在某一地区的独家经营权利在一定期限内给予对方，即包销商。

至于具体的买卖合同需要另行签订，但要受包销协议条款的约束。如果出口企业通过协议只是把某一种或某一类商品在某一地区的经营权在一定期限内给予一家企业，并无排他性，则这家出口企业还可以把该经营权给予其他企业，这些企业就是一般经销商。

二、代理

出口企业也可以通过和国外企业达成代理协议，委托代理商在市场上招揽生意，或从事其他委托的事务。委托商对由此产生的权利与义务负责，代理商只收取约定的佣金。根据代理商职权范围大小，可分为独家代理和一般代理。

独家代理(sole agency)是指代理商在约定的地区和时期内拥有独家经营权，即委托商不得将该商品直接或间接地销售给代理区内的其他买主。而一般代理(agency)不享有这种独家经营权。

三、寄售

寄售(consignment)是指这样一种销售方式，出口企业和国外的代销商订立寄售协议，把货物运交代销商，代销商出售货物后，扣除协议规定的销售费及佣金后把钱交付给寄售商。

四、招标

招标(invitation to tender)是指招标单位需要采购商品或兴办某工程时，说明有关条件，邀请有兴趣的企业在指定期限内按照一定程序报价，即投标。然后由招标人开标与评标，选择最满意的投标人进行交易。这种方式在国际贸易中经常采用。

五、拍卖

拍卖(auction)是拍卖行接受货主的委托，按照一定的规则和程序在拍卖场以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种交易方式。不易标准化鲜活产品或艺术品、古董等的国际贸易是通过拍卖来完成的。

参考资料来源：百度百科－国际贸易

国际贸易方式有哪些（国际贸易方式是什么）

6种国际贸易方式是什么？

国际贸易方式，是一种用于国际间的贸易方式。其范围扩大化，交易类型复杂化。贸易方式是指国际贸易中采用的各种方法。随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化。除采用逐笔售定的方式外，主要的国际贸易方式还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货交易、对销贸易等。

拓展资料：

一、包销：

包销是国际贸易中习惯采用的方式之一。在我国出口业务中，根据某些商品的特点和扩大出口的需要，在适当的市场上，选择适当客户，也可采用包销方式。

包销指出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法。尽管包销也是售定，但包销同通常的单边逐笔出口不同。

它除了当事人双方签有买卖合同外，还须在事先签有包销协议。　采用包销方式，买卖双方的权利与义务是同包销协议所确定的。两者签订的买卖合同也必须符合包销协议的规定。

二、代理：

代理是指代理人按照本人的授权代本人同第三者订立合同或作其他法律行为。由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。

三、寄售：

寄售是一种委托代售的贸易方式，也是国际贸易中习惯采用的做法之一。在我国进出口业务中，寄售方式运用并不普遍，但在某些商品的交易中，为促进成交，扩大出口的需要，也可灵活适当运用寄售方式。　

“寄售”是一种有别于代理销售的贸易方式。它是指委托的（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。

四、招标：

招标是指招标人在确定时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。　

投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。实际上招标、投标是一种贸易方式的两个方面。

五、拍卖：

拍卖是由专营拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后拍卖人把货物给出价最高的买主的一种现货交易方式。

通过拍卖进行交易的商品大都是些品质的易标准化的，或是难以久存的，或是习惯上采用拍卖方式进行的商品。如茶叶、烟叶、兔毛、皮毛、木材等。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛，大部分的交易是通过国际拍卖方式进行的。

六、期货：

期货交易是众多的买主和卖主要商品交易所内按照一定的规则，用喊叫并借助手势进行讨价还价，通过剧烈竞争达成交易的一种贸易方式。

期货交易不同于商品中的现货交易。众所周知，在现货交易的情况下，买卖双方可以以任何方式，在任何地点和时间达成实物交易。卖方必须交付实际货物，买方必须支付货款。而期货交易则是在一定时间在特定期货市上，即在商品交易所内，按照交易所预先制订的“标准期货合同”进行的期货买卖。

国际贸易中的贸易方式以及贸易术语有哪些？

国际贸易中的贸易方式分为：CIF. FOB.CNF.EXW.DDU.DDP

CIF: 国内费用+海运费+保险，以上费用由发货人支付。

CNF: 国内费用+海运费，以上费用由发货人支付。

FOB: 国内费用由发货人支付，海运费由收货人支付。

EXW: 工厂交货，一切费用由收货人承担。

DDU：从国内到国外送货上门，除了不需要支付国外的税金其他费用都由发货人支付。

DDP: 从头到尾产生的一切费用都由发货人承担。

请问国际贸易的交易方式（INCOTERM)有哪些？请提供简称和说明。谢谢！

一、六种主要贸易术语

FOB（Free on Board）装运港船上交货

CFR (Cost and Freight) 成本加运费

CIF (Cost， Insurance and Freight) 成本，保险费加运费

FCA (Free Carrier) 货交承运人

CPT（Carriage Paid To）运费付至目的地

CIP（Carriage and Insurance Paid To）运费，保险费付至目的地

二、国际贸易交易方式包括两大类：一类是单纯销售方式，如逐笔售定、包销、代理、招标投标、拍卖等；另一类是销售和生产融资结合起来的方式，如来料加工、来件装配、对等贸易、租赁贸易等。

拓展资料

包销和代理方式

( 一 ) 包销 (Exclusive Sale) 方式

1 ．包销的含义

包销是指出口企业与国外包销商达书面协议，把某一种商品或某一些商品在约定地区和一定期限内的独家经营权力给予包销商。在这种方式下，双方当事人通过协议建立起一种较为稳固的购销关系，有利于扩大出口。

2 ．包销协议的主要内容

(1) 协议名称、签约日期与地点。

(2) 包销协议双方的关系。应明确规定包销商与出口企业之间的关系是买卖关系，包销商不是卖方的代表或代理人，无权以卖方的名义签订合同。

(3) 包销权及其对等条件。卖方授予包销商包销权后，卖方在约定期限、地区内，不得自己直接销售或通过第三者间接销售约定商品，也不得将约定商品在同一区域内另选买主或代理商。作为对等条件，同时规定包销商在约定期限和地区内不得销售或代理销售与约定商品相同、类似或有竞争性的其他来源的商品。

(4) 包销商品、地区和期限。在包销协议中，应将包销商品的种类、名称、规格等作明确、具体的规定，以免日后发生争执。

(5) 最低购买额。它是包销商在一定时期内必须向卖方购买的数额，是卖方将包销权授予包销商的一个前提条件。

国际贸易的交易方式

国际贸易交易方式包括两大类：一类是单纯销售方式，如逐笔售定、包销、代理、招标投标、拍卖等；另一类是销售和生产融资结合起来的方式，如来料加工、来件装配、对等贸易、租赁贸易等。

一、包销和代理方式

( 一 ) 包销 (Exclusive Sale) 方式

1 ．包销的含义

2 ．包销协议的主要内容

(1) 协议名称、签约日期与地点。

(2) 包销协议双方的关系。应明确规定包销商与出口企业之间的关系是买卖关系，包销商不是卖方的代表或代理人，无权以卖方的名义签订合同。

(4) 包销商品、地区和期限。在包销协议中，应将包销商品的种类、名称、规格等作明确、具体的规定，以免日后发生争执。

(5) 最低购买额。它是包销商在一定时期内必须向卖方购买的数额，是卖方将包销权授予包销商的一个前提条件。

( 二 ) 代理 (Agency) 方式 1．代理的含义与性质

所谓代理，是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或作其他法律行为，而由委托人直接负责由此而产生的权利和义务。代理同包销的性质不同，包销商同出口商之间的关系是买卖关系，在包销方式下，由包销商自筹资金、自担风险和自负盈亏；而销售代理商同出由商之间的关系，不是买卖关系，故代理不垫资金、不担风险和不负盈亏，他只获取佣金。

2 ．代理协议的主要内容

(l) 协议及双方当事人名称。（ 2 ）指定的代理商品和代理地区。（ 3 ）授予代理的权利。若是普通代理协议，委托人应在协议中规定：保留委托人在代理人的代理地区，在代理人不参与的情况下，直接同买主进行谈判和成交的权利。若是独家代理协议，一般有两种规定方法：一是委托人向代理人提供绝对代理权，使其成为该地区唯一的独家代理人，而货主不能保留在该地区同买主进行交易的权利；二是委托人也可保留对买主直接供货的权利，但通常规定委托人对代理人计付佣金。 (4) 代理佣金。它是指委托人给予代理商为推销商品而支付的酬金。在代理协议中应明确规定佣金率、佣金的计算基础和支付方法等，

二、对等贸易

( 一 ) 对等贸易的含义

对等贸易 (Counter Trade) 也称对销贸易或反向贸易，一般认为这是一种以货物或劳务 ( 包括工业产权和专有技术等无形财产 ) 作为偿付贷款手段的一种贸易方式。它把进口和出口结合起来，组成相互联系的整体交易，交易双方都有进有出。并求得各自的收支基本平衡。 ( 二 ) 对等贸易的形式对等贸易有多种形式，但基本形式有三种，即：易货贸易（ Barter Trade ）、互购 (Counter Purchase) 和补偿贸易 (Compensation On Trade) 。 1 ．易货贸易：传统的易货贸易，一般是买卖双方各以等值的货物进行交换，不涉及货币的支付，也没有第三者介入，易货双方签订一份包括相互交换抵偿货物的合同，把有关事项加以确定 ; 在国际贸易中，使用较多的是通过对开信用证的方式进行易货，即由交易双方先订易货合同，规定各自的出口商品均按约定价格以信用证方式付款。先开立的信用证以收到、认可对方开出的等值或基等值的信用证为生效条件。另外，国家间签订的换货清算协定实际上也是扩大了的易贷方式。根据协定规定，任何一方的进口或出口，由双方政府的指定银行将货值记帐，在一定时期内互相抵冲结算，其差额毛有的规定结转下一年度，有的规定以现汇支付超过约定摆动额部分的差额。

2 ．互购：互购又称“平行贸易”或“回购”，它是指交易双方互相购买对方的产品。互购贸易涉及使用两个既独立而又相互联系的合同；交易双方先签订一个合同，约定由行进口国 ( 往往是发展中国家 ) 用现汇购买对方的货物 ( 如机器、设备等 ) ，并由先出口国 ( 通常是发达国家 ) 在此合同中承诺在一定时期内买回头货；之后，双方还需签订一个合同，具体约定由先出口国用所得货款的一部分或全部从先进口国购买商定的回头货。互购不是单纯的以货换货，而是现汇交易，而且不要求等值交换。

3 ．补偿贸易：补偿贸易，是指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的公款及利息。

补偿贸易中，按照用来偿付的标的的不同，大体上可分为三类：

(1) 直接产品补偿。即双方在协议中约定，由设备供应方向设备进口方承诺购买一定数量或金额的由该设备直接生产出来的产品。这是补偿贸易最基本的做法。

(2) 其他产品办偿。当所交易的设备本身不生产产品或设备所生产的直接产品非对方所需或在国际市场上不好销时，可由双方协商，用回购其他产品来代替。

(3) 劳务补偿。双方根据协议，通常由外商代我方购进所需的技术、设备，货款由外商垫付，我方按外商要求加工生产后，从应收的工缴费中分期扣还给外商。

( 三 ) 对等贸易的国家管理。

对等贸易在全世界被广泛采用并得到迅速发展是在二次大战以后，这是因为战后贸易保护主义盛行，某些国家国际收支恶化，进口苦于无外汇，出口又少渠道，所以不得不求助于进口与出口相结合的对等贸易。