国际物流行业的新人怎么寻找客户？
可以通过递名片、打开发电话、国际站寻找。
国际物流行业做新人时，打开发电话是做业务的第一步，可以锻炼您的语言表达能力和逻辑能力，从而让您以后能更从容的和客户沟通，初次见面的时候可以适当的让客户了解您公司的优势航线及价格，可以适当的提出添加联系方式，这样我们播过的小种子就很有可能长成参天大树。
相关介绍：
国际物流包括国际贸易物流、非贸易物流、国际物流投资、国际物流合作、国际物流交流等领域。其中，国际贸易物流主要是指定组织货物在国际间的合理流动；非贸易物流是指国际展览与展品物流、国际邮政物流等。
国际物流的服务对象是国际贸易和跨国经营，国际物流的一个非常重要的特点是物流环境的差异，这里的物流环境主要指物流的软环境。不同的国家有不同的与物流相适应的法律，这使国际物流的复杂性增强；由于物流环境的差异，无疑会大大增加国际物流动作的难度和系统的复杂性。
我在一家国际物流公司当业务员，刚刚接触这个行业，很多不懂，比如怎样找客户或者怎样才能做出业绩
01、 熟悉业务知识
既然卖的是物流服务，那么，对于一个销售人员来讲，就要熟悉公司能提供什么样的服务，比如，运输（干线、整车、零担、落地配送等）、仓储、包装等。
除此之外，还要清楚公司目前经营的物流业务中，有哪些比较重要的客户（这些客户是可以给公司长脸的），为他们提供的是什么服务，年营业额有多少，可以通过现有服务的客户去侧面证明公司的实力。
02、寻找目标客户
有了业务知识储备以后，接下来，就要去寻找符合公司定位的目标客户群体。客户行业分类。比如，公司目前服务的客户是快消品行业，那么就可以参考现有客户的体量，寻找跟客户体量差不多的快消品企业，作为下一个开发的目标客户；
03、做好过程管理
有了业务知识储备，又锁定了目标客户，接下来，就要研究如何把客户拿下来。这就涉及到了，客户开发的过程管理。只有关注过程，把销售过程中的每一步都走好，才有可能将客户谈下来。
寻找客户：
第一步，接触客户，了解需求。接触客户的过程，其实也是需要方法的，单打独斗的效率低，可以通过调动资源来推进。比如，周边的朋友是否有认识客户公司的人，如有，可让其牵线，起码，客户能给你机会见上一面。跟客户见面后，要了解并挖掘客户需求。
第二步，实地调研，给出方案。针对客户提出的需求，要到现场进行实地调研，搞清楚客户给的需求是真需求还是假需求，只有真的需求，我们给出的方案才会有价值，如果是伪需求，也可以方案展示的时候，看出来（观察客户的身体语言）。
第三步，持续跟进，直至中标。物流行业的客户跟进，绝不是一下子就能成的。有的客户，甚至要持续地跟进一两年，要做好打硬仗的准备。
国际快递怎么找客户
问题一：做国际快递，怎么找客户 最重要的是打电话。
以下方法你也可以试下
首先，要制订一个客户层次图。
第一类层次，是国营正规外贸公司。这里是主渠道，一个中型的外贸公司年营业额就超过5000万美圆。
大型的，100个亿美圆都不止。所以把正规外贸公司应当放在你的名单第一类里。
第二层次，是合资企业。这里建议到当地的商务局了解，每年都有进出口统计，找最大的当地外资公司，他们的进出口额也不小。
第三层次，是有进出口权的公司，这比较散，但也不好找。这里大家可以考虑按照你家或者公司所在地画圈的原则，就近寻找。
建立一个拜访记录
1、先询问公司同事和经理，由他们介绍的老客户是你首先需要拜访的。你要电话联系，介绍你自己和公司，
约时间拜访。然后一一记录下来。
2、从公司了解成交记录的货主。去拜访成交过服务的客户，去了解他们的经营情况和运输情况。曾经给你带来利润的客户，以后还会关照你。这是我对业务人员说的话，希望大家都能记住。
3、倾听你客户的要求，改进你客户对你们公司的印象，这是成功的起点。记录客户的要求，回来反馈给公司。
4、告诉你的朋友，告诉他们你的工作是什么，他们也是你客户来源的一个渠道。
第三，追踪客户
1．经过和客户的一段时间的接触，你应该对你所在城市的客户有了基本的了解。你可以区别一些公司，知道外贸业务人员的工作情况，发货情况，选一些和你说话和气的人多联系，多交往。
2．没有业务的外贸人员是你关注的对象。现在一些外贸人员都是新同志，认识人不多，但合同确是这些人在做，和他们建立联系，一旦他们有了货要发，你肯定比较有优势。
中秋，是拜访客户的好机会，客户联系很重要。拜访客户的时候一定要着装整齐，任何时候不能不带名片。不能和客户着急，也不能当客户着急的时候乱了方寸。
潜在的客户可能就在不经意间认识的。针对已经合作了的货主，一旦货主他和你有了业务往来，一定不要大意，要知道许多竞争对手都在联系你的客户呢。
问题二：我是做国际物流的，怎么才能找到客户 我也想知道，很多做业务的都想有捷径。但是没有的，靠自己摸索，你的方法好那你就好，但必须勤呀。
问题三：国际快递怎么找客户，这个问题困扰了很多人呀 去那些外贸平台，看那些公司的联系方式。外贸平台上的卖家都是做外贸的
问题四：做国际快递销售，该从哪里入手？怎么去找客户？ 先把自家优劣势搞清楚，再收集路区客户，联系客户、预约客户，拜访客户，达成合作、维护客户。
问题五：我是做国际快递的，要怎么样在网上找客户 可以多发广告，也可以做推广，发广告累，做推广花钱！
问题六：国际快递要怎么做推广 才能找到准客户 你在上海做国际快递，一，联系出口贸易的贸易公司，一般会寄很多样品，文件，二工业区，开发区去找相应的工厂，它会接到许多国外定单，样品，文件都会走国际快递。
重要一点你做的国际快递有竟争力吗？代理的权限也就是折扣怎么样？
希望对你有所帮助，如有需要可留言。
问题七：做国际快递如何找客户,我现在做了四个月了 ,一个客户都没有,谁教教我,现在好迷茫 首先你要找相对的客户源，这个有两种：
1：直接上门拜访，例如一些工厂或者店面，但是工厂不怎么好做的，你要“突破”保安和前台才能了解到他们关务的情况，具体是谁在负责。或者你可以直接找一些不大的做外贸服装的或者纺织品。
2：电话拜访，这种相对是比较经济一点，在找到相对的一些客户资源后，通过电话了解对方有没有这方面的需求，有的话就再了解一些他是到哪些国家，有什么要求，然后不要急于报自己的价格，因为人家肯定也有合作的，人家对比之后，就有差距了。
你要知道自己的优势在什么地方。
如果你价格比别家高了，那人家肯定不给你出。但如果低了，你又少赚了，能赚的干嘛不赚啊！有的客户你打电话过去他会说没有这方面的需求，也不是所有的都是这样，有可能那个时候他忙或者是有其他什么事不想理你罢了，这个没有关系的，记录下来，择日再打，有一些聊得比较好的客户可以约个时间去拜访一下他，毕竟见面就熟了嘛！没有一个客户是和你电话谈过之后就给你出货，不现实的。另外客户再问你要报价的时候你可以说我做一份针对性的报价给你，然后要他一个聊天工具，QQ、MSN、SKYPE、邮箱之类的，方便下次联系。
做销售就是要勤快，多打打电话、多跑跑就算是碰运气也会有的，等到这些最基本的都做好之后，那接下来就是客人向你问价格了，那个时候你就忙了，当然，那也说明你的业绩上来了。这些都是我们老板教我的，我在业绩上面有了很明显的提升，收入也越来越丰厚。
下面是我在深圳一家公司培训时候学到的：
心理态度：
1:要觉得和客户是一种平等互助、互利、互惠的合作；
2：原则问题（价格）。不能高也不能太低，要保证市场。
3：降价格要注意的四点：1：幅度要小；
2：不能无理由降低；
3：可以寻找一些噱头降价；
4：明降暗涨。
希望这些可以帮助到你，希望你业绩能够突飞猛进，也希望贵公司生意兴隆。
问题八：国际物流怎么寻找新的客户 网上找客户，打电话
问题九：国际物流的客户应该去什么平台找 56135网上有一些贸易客户的，物流客户
0 留言