转型直客怎么做处理
转型直客学习专业知识，每天打不少于50个电话，每天晚上回家整理，打过的电话，跟踪一下，找50个明天要打的客户电话号码。走出办公室，到潜在的客户那里去拜访，这个刚开始很难，和陌生人打交道，技巧要慢慢自己研究，其实谁也不愿意和陌生人去交流。
放价格的技巧，现在很多新的货代，为了拉第一票单子，不惜成本价做，这样虽然不符合盈利的目的，但是也是一种巨大的杀伤武器。
主要优势：
渠道主要负责和代理公司接洽，直客主要负责和客户接洽沟通。直客销售就是最终用户。渠道就是你把你的广告给代理商，再有代理商和客户沟通。
直客与渠道的区别在于：直客主要负责和客户接洽沟通，渠道主要负责和代理公司接洽。直客销售就是最终用户，渠道就是你把你的广告给代理商，再有代理商和客户沟通。
渠道销售就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。
货代怎么找客户，货代如何开发客户
货代业务员找客户的方法主要有以下几种：
1.靠关系。朋友，亲戚，同学...所以能用得上的关系，都联系一下。告诉他们，做货代了。多联系，多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面，或者他们的关系网里面找到几个稳定货源。
2.在B2B、论坛网站、黄页等等所有能找到工厂，贸易公司联系电话的地方，疯狂的打电话。
3.在网上，所有能留下个人信息的地方留下的联系方式。
4.整理好周边工厂集聚的区域。带上名片、资料。一家家的拜访。有时候也要顺带拜访一下已经有联系但是没有见个面的客户，潜在客户，每周最好出去两次。
5.如果英文还不错，直接做指定货代，找国外的采购商。
6.如果还懂建站技术，SEO，那就建个网站做宣传。又或者到阿里巴巴，新浪等平台建个博客。
货代是一个搞关系，拼价格，拼服务的工程。是菜鸟就多努力。做菜鸟的时候，经常要给自己这样说“我是菜鸟我怕谁，拼吧，菜鸟。”
货代怎么找直客？
直客分为以下几种：
第一，有的工厂自己有外贸部，所有的出口程序都很正规；
第二，有的工厂自己没有自营进出口权，没有自己的外贸部。
针对第一种情况，只需要电话或者上门找外贸部出口负责人就好，第二种情况就费心一点，因为这类工厂根本不懂出口，他们都是帮别人做贴牌的，最好的办法就是能从工厂负责人那里套出跟他们合作的贸易商的联系方式，这样就可以跳过工厂直接去找贸易商了。
至于具体的方式，自己可以灵活运用，请吃饭啦，送礼啦等等，各种方法都试一遍，总有一种方式是适用的，也奏效的。
0 留言