物流公司的目标顾客怎么确定？
物流公司的目标客户主要通过自身公司定位去确定目标顾客。主要还是看公司自身的条件。可以分为整车客户和零散客户。整车客户单价低，但是货量大，相对稳定；零散客户单价高，但是货量小，不稳定。
初做物流公司业务员该怎么找客户？
一、寻找客户的方法
1．黄页。中国黄页，当地本市黄页，临近市县黄页，外商投资信息等。提供信息包括客户名称，联系电话，地址，客户简介。
2．上网。现有很多企业网。
二、电话沟通销售
1．电话销售的的关键咨询关键人。
2．在电话中巧妙的了解情况——主要了解客户需要运输的货物量，需要运输的城市、国家。是否指定货量，现合作公司，所走运价，出口品名，付款方式。
3．慎重的报价——必须慎重，要事先准备（市场价、底价、报价、佣金），第一次报价要留有余地，可以是试探性的，为面谈做好铺垫。
4．及时的预约—经以上初步了解后，应试探性地预约对方，如对方同意，就立即确定见面时间，而见面时必须准时。如对方同意见面，但没有确定具体的时间，就应保持联系尽快拜访。
三、见面时的交谈
1．先做见面准备——预先做好客户所走线路的价格如市场价、底价、报价等。
2．见面时制造气氛——很好的谈话是取得效果的关键，要善于把握谈话的气氛。及时调整自己，与客户面谈时应该注意，得体的称呼、穿着，礼貌的举止，交谈距离。
3．做一个忠实的听者——这是得到客户信息的重要途径，听的同时也要注意与对方交流，如表情、姿势、适当地反映等。
四．恰到好处的报价
1．关键的报价——通过交谈可以知道客户需要的是什么。如优惠的运价，通关能力，良好的服务，信用等。
2．必要的告辞——不易于应付的客户，实际上并不热衷与你合作，业务员的销售时间分秒必争，不要浪费在不必要的谈话上。
物流公司业务员如何寻找客户？
1.从网上搜索
2.中国制造、阿里巴巴等外贸网站
3.打电话黄页
4.去工厂区和写字楼扫楼
5.借助朋友圈传播
寻找客户的方法很多，主要集中在以上几种。但真正来说，需要投入精力的是怎么把这个客户谈下来，这就需要有足够的专业知识和对公司优势的深入了解，以及对客户心理的揣摩等。
物流企业客户和物流客户有什么区别呢
物流客户指的就是来办理业务的客人，物流企业是指专门从事物流行业的企业。物流客户指的就是来办理业务的客人。只有客户多了物流公司效益才会上来。物流公司通过服务运输时效来吸引更多的客户。物流企业是指专门从事物流行业的企业。比如常见的物流公司就是物流企业。
国际物流公司大客户重要吗
从某个方面来说，从事国际贸易有国际物流需求的企业和个人，都是国际货代的客户。国际货代的客户群体，按照区域划分主要国内客户和国外客户，按照性质划分可以分为企业客户和个人客户。
国外进出口商与大型跨国企业，产值高，产品相对单一，服务的客户比较固定；很多工厂内部就有保税监管区，基本都有海关的便利通关条件，企业内部也有物控部门。大宗国际物流基本自己操控，小部分国际物流订单会有外包。
中小型外贸企业与具有一定规模的跨境电商商户，订单相对较小，产品品类比较丰富，服务的客户比较多，遍布全球各地。由于各地海关政策比较复杂，在国际物流方面，需要全面的支持。
国内个人客户以留学生和新华人居多，主要因个人及家庭的日常需求，这些客户不具备也不需要具备国际物流知识，基本都是通过个人行邮模式从国内邮寄到目的地。
中国电商发展世界瞩目，当前海外的中小商户对中国电商平台操作了如指掌，对中国的国际物流既熟悉又陌生。海外的个人客户对中国商品也是迷之向往，由于在中国缺少国际物流支持，限制客户的消费。
从信息角度出发，企业客户一般需要服务的国际货代公司，有完整的物流系统对接；这样避免纸质单据的交接，节约时间同时填报错漏，出现异常直接修改，提升整体交互效率。对于个人客户的集运需求，系统化的管理，节省大量的客服成本，提升仓库的现场管理。
客户不一样，国际物流服务方式不一样。大客户一个就够，小客户需要积少成多。大客户的兴衰直接影响国际货代企业，小客户多且杂，抗风险能强，但是操作繁琐，整体服务成本高。凡是都有利弊，这都是自然届的规律。
企业客户（工厂 外贸商品 电商商户）个人客户（国内客户 海外华人 外国人）
接触的层面不够，不能一概而论，由于每个公司的业务模式差异，服务的客户群体是不一样。
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