国际物流销售好做吗（国际物流销售是做什么的）

频道：货代服务日期：2022-12-28 02:00:08 浏览：109

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4s店销售好。4s店销售比国际物流更好。汽车销售可以让你就有可观的收入，而且销售这个东西很能锻炼人。国际物流销售不好做。首先很多地方疫情比较严重，很容易出现货物在港口被扣下的情况，而且现在国际物流航线数量也不足。

货代的销售做得好的很风光很潇洒嘛事儿不用做的~

做的不好的月月底薪，压力极大，生活的压力 + 自己内心的压力怀疑自己。

如果没背景、没外贸方面背景人脉关系，投身进来，如果不能做到非常勤奋非常努力的话，正常半年乃至一年就靠底薪过活吧~~

这样的情况你看是不是能接受得了，接受得了你可以试试；如果接受不了，趁早另作打算吧。

整个办公室么人打电话联系客户，都很安静；你一个人拿起电话去联系客户，客户资料自己找，可能一百个一千个电话找不着一个愿意跟你谈的，这种挫败感能不能受得了？

是的。

国际物流行业涉及大量专业知识，不学习根本做不好销售。因此，在数周培训之余，得益于公司的“小师父制度”，阿洋经常主动请教同事，陪访客户，默默汲取养分，等待开花结果。

国际物流又称全球物流，指生产和消费分别在两个或两个以上的国家独立进行时，为克服生产和消费之间的空间距离和时间距离，对物资进行物理性移动的一项国际商品交易或交流活动，从而完成国际商品交易的最终目的，即实现卖方交付单证、货物和收取货款，而买方接受单证、支付货款和收取货物的贸易对流条件。

不好做。

1、很多地方疫情比较严重，很容易出现货物在港口被扣下的情况，而且现在国际物流航线数量也不足，集装箱货船运输紧张，所以鲸宝国际物流有限公司销售不好做。

2、在各种制裁情况下，也容易因物流产品的原因货物发货不及时，容易违约赔钱，所以鲸宝国际物流有限公司销售不好做。

01、熟悉业务知识

既然卖的是物流服务，那么，对于一个销售人员来讲，就要熟悉公司能提供什么样的服务，比如，运输（干线、整车、零担、落地配送等）、仓储、包装等。

除此之外，还要清楚公司目前经营的物流业务中，有哪些比较重要的客户（这些客户是可以给公司长脸的），为他们提供的是什么服务，年营业额有多少，可以通过现有服务的客户去侧面证明公司的实力。

02、寻找目标客户

有了业务知识储备以后，接下来，就要去寻找符合公司定位的目标客户群体。客户行业分类。比如，公司目前服务的客户是快消品行业，那么就可以参考现有客户的体量，寻找跟客户体量差不多的快消品企业，作为下一个开发的目标客户；

03、做好过程管理

有了业务知识储备，又锁定了目标客户，接下来，就要研究如何把客户拿下来。这就涉及到了，客户开发的过程管理。只有关注过程，把销售过程中的每一步都走好，才有可能将客户谈下来。

寻找客户：

第一步，接触客户，了解需求。接触客户的过程，其实也是需要方法的，单打独斗的效率低，可以通过调动资源来推进。比如，周边的朋友是否有认识客户公司的人，如有，可让其牵线，起码，客户能给你机会见上一面。跟客户见面后，要了解并挖掘客户需求。

第二步，实地调研，给出方案。针对客户提出的需求，要到现场进行实地调研，搞清楚客户给的需求是真需求还是假需求，只有真的需求，我们给出的方案才会有价值，如果是伪需求，也可以方案展示的时候，看出来（观察客户的身体语言）。

第三步，持续跟进，直至中标。物流行业的客户跟进，绝不是一下子就能成的。有的客户，甚至要持续地跟进一两年，要做好打硬仗的准备。

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