本文目录一览：
- 1、为什么货代里面做同行的业务也这么不好做？
- 2、货代中的直客和同行
- 3、货代 直客的特点
- 4、做货代同行与做直客那种来的快？
- 5、货代业务员是找直客好还是找有货的货代好？
- 6、什么是直客货同行货指定货哪个好
为什么货代里面做同行的业务也这么不好做？
刚开始做货代先做同行的话 很多东西你都不用解释的，同行之间大家都懂的。做直客的话 直客的会有很多物流方面的问题的，你们经理怕你们应付不来，先做同行，学习并积累一定专业知识后 再去开发直客，就游刃有余了！
货代中的直客和同行
这个简单，直客跟同行的分别，就是价格的不同
同行，就是同样是货代的，货代也是找客人，所以要转手，价格不能给太高（人家也要赚钱嘛）
一般货代都很尊重直客，毕竟直客的货赚钱一些，直接根据市场价给直客就行了
直客关系：船东-货代-客人
同行：船东-货代-同行-客人
至于高标准还是低标准，一般是根据目的地目的港收费的行规来收取
SO~散货，谨记叫货代给你看目的港收费哦
还有很多散货要注意的事项，不能短短几句就能概括的
如果有什么想了解，欢迎私密我，呵呵
货代 直客的特点
做货代有两种，一种做同行，一种做直客。直客的特点嘛，最大的特点是，开发直客的途径是这样的。
第一步，学习专业知识，每天打不少于50个电话，每天晚上回家整理，打过的电话，跟踪一下，找50个明天要打的客户电话号码。
第二步，走出办公室，到潜在的客户那里去拜访，这个刚开始很难，和陌生人打交道，技巧要慢慢自己研究，其实谁也不愿意和陌生人去交流。
第三步，放价格的技巧，现在很多新的货代，为了拉第一票单子，不惜成本价做，这样虽然不符合盈利的目的，但是也是一种巨大的杀伤武器。
第四步，盯服务流程，当你有了单子，一定要全程盯，刚开始，自己可以做的事情，自己做，多和客人打电话沟通，让他对你加深印象
第五步，提单，客人基本对提单都很敏感，第一时间把提单的扫描件发给客人，或者寄到客人手里，当然，寄提单前，要先确认好费用。
希望可以帮助你，做业务，第一要有恒心，必须做好埋头打电话的准备
做货代同行与做直客那种来的快？
做同行会快一些。但是同行基本是有奶就是妈，不稳定，并且利润不会太高，柜量不稳定。如果做同行需要自己公司运价有绝对的优势，但做直客就不同了，直客做起来有感情因素在里面，有时候价钱方面好谈些。再说直客肯定没有同行这么专业。记住，越容易得到的，一样容易丢掉。
货代业务员是找直客好还是找有货的货代好？
当然是找直客好，一般来说直客基本上愿意跟着货代业务员走的，即使货代业务员换了公司，直客业务基本上也能带走的。
如果找的是货代同行，业务员走了，那些货代业务往往只认运价不认人情的，只要原先公司有运价优势，同行会选择继续跟原公司合作。
但对于新人来说，直客货不好揽，货代同行货好揽。
什么是直客货同行货指定货哪个好
非货代是直客货，货代的公司是同行货。
同行货就是也是做货代的公司的货物，直客货就是非货代的，比如工厂或仓库的一些货物。
指定货是指由国外买家指定货代，由该货代负责帮其安排货物运输，通常指FOB，EXW等运费到付的货物，同行会相较直客容易些，但是持久性差，直客先期的开发中会有难度，一旦合作成功，只要服务不出大的问题，一般都会长期合作。
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