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货代人员如何更好地服务于客户？
你这个问题就是怪怪的！作为货代你关键得跟货主建立牢固的关系，或者你的优势打动了他，主要是以下几点（个人观点）：
1、你的价格有优势的方面告诉他，而且这价格最好他不是很清楚，别的价格可以高，如报关费比别人报的更低。
2、货主的货多多少少可能都有点问题，你得让他放心，如你货出去不会让海关查掉，证明你公司跟海关的关系很牢（这里面比较黑）
3、订船这些你得给客户充分准备的时间，不要因为这个误期。
4、你们灵活的结账方式。
以上只是我个人观点，随便说说的！
货代业务员如何更好的服务客户
如何找到更多的客户资源，如何增加成交的几率呢？这是货代朋友们一直关注的话题，今天看到一位朋友总结的找客户的方法，觉得很实用，现在整理出来和大家分享一下，也希望如果你有什么好的方法和建议的话也拿出来和大家一起分享一下哦。
“1、真诚和热情。虽然竞争激烈，许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴，介入的可能性小，但大家还是要热情和认真的追踪。这里的追踪是要保持不断的联系，和不断的交流，不用刻意追求什么定单，而是先交朋友。我现在用的货代就是从别人介绍到成为朋友，有时虽然收费高，但我仍然安排货物由他负责。因为信任和稳定比服务费更重要。之所以，许多外贸公司不好打入，也是由于外贸公司考虑稳定的一个原因。
2、运价方面的实力。（搜运价）一个韩国集装箱，你报260，他报220，当然你不具备优势。为什么价格会有差距，因为客户关系问题。APL的北京地区经理还要请我吃饭呢，你说我拿的价格能和普通公司拿的价格一样吗？肯定不一样。所以，现在许多货代和船公司的业务都是朋友，就是靠朋友拿一些价格低的运价来接业务。但大家这里也要知道一点，不是价格低就一定好。因为外贸公司的业务员不会太刻意追求运费的高低，在之前就预估了运费。常做进出口的都希望价格稳定。这便于核算成本。毕竟合同要长期做。虽然，南方有些小工厂也在出口，价格压得低，不能作为普遍来讨论。
这里建议大家可以建立自己的优势航线，有些货运公司就明确表示，走美加我最优惠，有的是日本，等等。建立一个自己在你所在地区最优惠的价格是你迈向成功的一个基石。我曾在经理会上讲，要建立小范围垄断。垄断就是优势，你获得了别人没有的优势，那么你就有了成功的可能。
3、持之以恒的关心你的顾客。有些货代送了一趟名片，然后就消失了，这样不好，如果你想获得一个客户，需要不断在你的客户和潜在客户名单中不断联系，建立你的客户群，建立你的客户熟悉，建立你的服务优势。每个月或每两个月打个电话。我们要求业务人员每个月都要访问大客户，虽然没有合同，但相互交流也帮助今后的合作。
4、建立和海关的良好合作关系。这的确是一个可以打动外贸公司的一个地方。中国加入WTO以后，许多公司，工厂都获得了进出口经营权从事自营工作，但业务人员没有很好的综合水平，因此，报关，通关都需要货代的帮助。你有良好的海关关系可能比运费高低更重要。
5、单证业务能力要强。要能帮助客户了解，解释单据，甚至帮助客户做单据。这是一个基础知识能力。并不是所有的外贸人员都了解单证的，有时你就是他们的老师，要给他们解释需要什么单据。可能他们能卖出产品给外国客户，但未必了解外贸必须的单据。
6。和船公司(船舶库）保持良好的关系。这里说的是有些船公司可以免除洗箱费和修箱费。这是可以帮助进口公司可以做到的服务，很容易产生良好的印象。
7、有一家外贸合作公司。现在一些工厂也在出口，未必有进出口权，但也有外国厂商通过互连网找来了，那么你在揽业务的同时，发现这种没有进出口权的工厂，就可以帮助他。既揽了业务，又代理了出口。
8、和保险公司建立合作关系。出口有自己找保险公司的，也有委托货运代理公司做的。
总之，货运代理要加强业务的学习，多掌握综合的知识，多建立自己的优势服务内容。谈吐举止要优雅，不卑不亢，给客户留下良好的形象。”
货代人员如何更好服务于客户
出色的货代是这样的
1：有耐心，而且态度要好。
2 ：专业性。做业务的经常会遇到一些报关，海运等方面的问题，当然第一个咨询的是货代，但是很多货代在问价格的时候回答的很快咨询一些专业的问题，马上不吭声了
3：不要以为客户是好欺骗的！不要多收费用。
认真，细心，负责，专业希望在看完这个资料后对你的业务有所提升.知道自己的服务是否到位！
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