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新手货代业务员要怎么找客户?
新手货代业务员要找客户是不容易,可以做好以下几点:
1、自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的。
2、对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择,所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料,由于你已经掌握了你产品的知识,那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
3、可以通过专业的杂志之类去找客户,现在杂志行业都比较普及,这类的杂志上的客户都比较使用,一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的,比较好的杂志有慧聪,环球等,这类的杂志行业分类比较清楚,容易找客户。
4、但业务工作开始后,找客户就会离开那些方法了,因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中,都离不开去拜访客户。
5、做业务就是在做一个人脉过程,你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后,你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了,没事你就往他们的公司跑,和他们聊天交换客户,只要你有技巧和有诚心,总是会有好的客户给你做,在你交换的过程中你的客户也会多了起来。
6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外,你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难,但做起来并不难,当你诚心对客户好的时候,客户就会把你的优点介绍给他的朋友。
做货代在哪里找客户?
我本身就是一个货代业务,现在开发新客户,难度相当大,为什么?原因,基本工厂都是自己稳定合作的货代,一个新人,确实很难去打动别人的
做业务,第一步,学习专业知识,每天打不少于50个电话,去从哪里找,这个很多种方式,人才网,黄页,阿里巴巴等,每天晚上回家整理,打过的电话,跟踪一下,找50个明天要打的客户电话号码。
第二步,走出办公室,到潜在的客户那里去拜访,这个刚开始很难,和陌生人打交道,技巧要慢慢自己研究,其实谁也不愿意和陌生人去交流。
第三步,放价格的技巧,现在很多新的货代,为了拉第一票单子,不惜成本价做,这样虽然不符合盈利的目的,但是也是一种巨大的杀伤武器。
第四步,盯服务流程,当你有了单子,一定要全程盯,刚开始,自己可以做的事情,自己做,多和客人打电话沟通,让他对你加深印象
第五步,提单,客人基本对提单都很敏感,第一时间把提单的扫描件发给客人,或者寄到客人手里,当然,寄提单前,要先确认好费用。
希望可以帮助你,做业务,第一要有恒心,必须做好埋头打电话的准备
货代去什么网站找客户
找客户得先知道客户在哪,往外贸人多的地方逛就对了。所以要了解外贸人都会在哪些地方出现,B2B平台,还有外贸交友网站,目前好像就发现这一个环球人脉网,在这些平台上多认识一些做外贸的,只要找到人了,货代做单还是比较容易的,很多时候还有人找货代呢。
有没有专门教货代知识的网站或者有很多货代信息的网站 货代销售一般都从哪里找的客户
一般都是在福步,阿里旺旺等一些平台找客户,在福步上面也有专门开设货代的专区,你可以去看看,个人觉得 在敦煌网站上面的潜在客户也是很多的,有时间多在各大网站发发帖子,坚持就会有收获的。拓展资料:国外的厂家找中国区总代理 第一,产品的价格问题,这是不用说的,谁都需要谈,不过价格问题牵扯到很多方面,比如进货成本,关税,发货地点,销售返点等等。 第二,产品代理权限问题,得谈好总代理的职责,是自己独立经营,帐目独立核算,国外厂家只是提供产品就好,渠道你们自己开发,或者是厂家帮你们投资,他们做为后台,在渠道开发方面提供你们各种支持,包括广告、客户资源,以及销量要求等等。 第 三,产品研发方向以及产品质保,不管再好的工厂,生产出来的产品总会有市场上销量不好的,也有同类产品别家有做销量不错的但是自己这边还没有生产,那么, 是否总代理这边可以跟厂家提出新产品研发方案还是和仅仅厂家给什么自己就卖什么;质保的问题也很重要,这里就是一个售后服务的问题,得跟原厂谈好质保及售 手的处理流程。 第四,最重要的一点,得和厂商一起分析市场,大家先规划好产品利润的分配层次,产品从厂商出来到总代这边,然后分到下级地 区代理、省代、市代、一般经销商等等层次,这是一个金字塔的结构,得先规划好各层次之间的利润点以及需要承受的销量压力,这样对产品代理的方向以及双方各 自的利益才有保障,自己也有把握是否做这个产品的代理。其他还有一些需要了解的,比如厂方的背景、国外的主要市场、主打产品,销量、客户群的方向,等等等 等~ 申请代理外国品牌是比较复杂的,得具体情况具体分析。 比如申请KFC,首先是和中国总公司取得联系,了解申请条件。 准备(资金、经营场所、所在城市等) 公司过来考察(资金、经营场所、所在城市等) 代理国外品牌,经营方式一般都很受限制
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