国际物流业务员好做吗（国际物流公司的业务员好做吗）

频道：国际物流运输日期：2023-01-31 10:03:57 浏览：160

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国际物流业务员，只要开发出一个大客户提成拿的比较多，要求专业知识性强。国内运输的一般都是陆运要求比较低。

好。

1、工作轻松，无压力，同事相处融洽，领导和睦。

2、待遇好，工资7000以上，加班有加班费，交五险一金，还有带薪年假，节假日有礼品，待遇丰厚。

近期经济不景气,进出口大量委琐,致使空运海运服务业市场委靡,且利润微薄.

但作为楼主,是一个应届生,如果愿意挑战的话可以去试试

毕竟很多公司都不招应届毕业生的,机会不是每个公司都给你

物流业务相关请查看本人空间

01、熟悉业务知识

既然卖的是物流服务，那么，对于一个销售人员来讲，就要熟悉公司能提供什么样的服务，比如，运输（干线、整车、零担、落地配送等）、仓储、包装等。

除此之外，还要清楚公司目前经营的物流业务中，有哪些比较重要的客户（这些客户是可以给公司长脸的），为他们提供的是什么服务，年营业额有多少，可以通过现有服务的客户去侧面证明公司的实力。

02、寻找目标客户

有了业务知识储备以后，接下来，就要去寻找符合公司定位的目标客户群体。客户行业分类。比如，公司目前服务的客户是快消品行业，那么就可以参考现有客户的体量，寻找跟客户体量差不多的快消品企业，作为下一个开发的目标客户；

03、做好过程管理

有了业务知识储备，又锁定了目标客户，接下来，就要研究如何把客户拿下来。这就涉及到了，客户开发的过程管理。只有关注过程，把销售过程中的每一步都走好，才有可能将客户谈下来。

寻找客户：

第一步，接触客户，了解需求。接触客户的过程，其实也是需要方法的，单打独斗的效率低，可以通过调动资源来推进。比如，周边的朋友是否有认识客户公司的人，如有，可让其牵线，起码，客户能给你机会见上一面。跟客户见面后，要了解并挖掘客户需求。

第二步，实地调研，给出方案。针对客户提出的需求，要到现场进行实地调研，搞清楚客户给的需求是真需求还是假需求，只有真的需求，我们给出的方案才会有价值，如果是伪需求，也可以方案展示的时候，看出来（观察客户的身体语言）。

第三步，持续跟进，直至中标。物流行业的客户跟进，绝不是一下子就能成的。有的客户，甚至要持续地跟进一两年，要做好打硬仗的准备。

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