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货代业务员怎么高效率的找到客户？这8种方法最有效！
货代是一个竞争很激烈的行业，只有掌握了找客户的技巧和方法，才能掌握更多的客户资源。以下就来讲讲货代业务员开发客户的有效方法。
1 、外贸B2B 平台
阿里巴巴、环球资源、中国制造上有很多做外贸的工厂和外贸公司，可以按照产品类别对其进行统计、筛选、电话沟通、跟进开发。
2 、外贸论坛
如：福步论坛、外贸圈、易之家外贸博客等外贸社区，是外贸人的聚集地，是货代人推广业务、找客户的最好平台。在这些平台找客户，一般都是采用回帖留言、签名档等方式。提醒大家：回帖切忌一味得推广业务、最好看完别人的帖子、提出一些比较中肯的建议或评论，这样更加容易获得关注，也能避免被版主屏蔽禁言。此外，也可以发表一些外贸知识和技巧，帮外贸人解决问题、这样更易获得他们的信任、得到他们的青睐。
3 、易之家贸易SNS 社区（ ）
该社区入驻了200万+贸易人士、100万+贸易企业，覆盖了贸易生态圈上的所有人群，如：外贸业务员、工厂、老外、物流货代等。货代不仅可以在这里找客户，也可以结交同行，资源共享。
用法： 点击搜索框中的“向下箭头”，切换到“人脉搜索”， 输入“产品关键词/公司名称/人名”查询，即可得到自己想找的人脉或客户。可以加好友、即时聊天/发直邮/发站内信，成为好友后还可以查看其个人档案中的联系方式、进行电话沟通。
而且这种方式找客户非常快捷，和一个人成为好友后，就能获得更多的二度好友、三度好友、四度好友推荐，像一张网一样，能瞬间和成千上万的人建立关系。在这样的关系网下，还用担心客户资源吗？！
4 、 黄页
通过黄页，能找到各个地方的企业/公司，但是需要自己去慢慢筛选、找到做外贸出口的公司。找到公司后，可以用上面“易之家贸易SNS社区”的人脉搜索去找联系人。
5 、搜索引擎
利用搜索引擎搜索，可以先查自己所在区域的工厂和外贸公司，近水楼台先得月。
6 、展会企业目录
国内展会如广交会、上海地区的展会，参展企业一般都会涉及到出口生意；通过各种渠道获取到这些参展商的名录，对于货代来说非常有价值，客户就在这里面。
7 、中国海关数据
除了能为外贸企业提供市场信息尤其是竞争对手的信息，也能帮助货代找客户。中国海关数据往往会提供进口港及出口港等信息，货代可以从中发掘适合本公司航线的客户。所以，货代们不妨尝试购买海关数据，国内有不少数据公司，如：易家科技、易迅等。
8 、人脉
身边的亲人、朋友、同学有做外贸的，一定要把这层关系利用起来，通过关系介绍的货代会让外贸公司或工厂更放心。
国际货代是一个搞关系、拼价格、拼服务的工程，有了客户资源之后，要想增加成单率，一定要做好以下几个方面：
1 、一定要充分了解自己公司所提供的服务和优势航线。 不要浪费了大把时间找来的客户，到最后才发现这个客户自己做不了。
2 、打电话要讲究技巧。 不要一上来就介绍自己的服务，要先了解客户做的是什么产品，走的是哪条航线、有没有指定的货代等，再进行深入沟通、了解有没有合作的可能性。同时要将打过电话的客户做好统计、哪些反应冷淡、哪些犹豫不决、哪些有潜在需要、等等，有助于减少重复性的工作、有针对性的持续跟踪、提高工作效率。
3 、坚持跟踪客户。 虽然有很多的外贸公司都有固定的货代公司，他们认为货代的稳定性比费用更加重要。毕竟，货代要是出了问题，付出的代价更高。要想成功的介入他们，一定要以“不抛弃不放弃”的精神，定期得跟踪他们；如果他们指定的货代出现了问题，那机会就来了。
4 、主动上门拜访客户。 客户都会喜欢积极主动的业务员，适时得上门拜访，能拉近彼此的关系，有助于成单。当然上门拜访，并不是随机拜访，而是拜访一些有意向、有希望合作的客户。
希望这些方法，能对货代销售新人有所帮助！以后有这方面的好文章，会为大家继续分享，敬请关注！
做货代的，怎么找客户？
寻找客户的途径：
（1）靠关系。朋友，亲戚，同学...所以能用得上的关系，都联系一下。告诉他们，做货代了。多联系，多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面，或者他们的关系里面找到几个稳定货源。
（2）打电话，效果最明显，前提是不要怕被挂被拒绝，锻炼锻炼
（3）扫楼，也就是亲自去公司工厂里拜访，效果也不错，
（4）利用公司的资源与优势，通过当前客户介绍新客户，通过公司财务、客服等
部门获取公司原来客户的信息。
（5）整理好你周边工厂集聚的区域。带上名片，资料。一家家的拜访。有时候也要顺带拜访一下已经有 联系但是没有见个面的客户，潜在客户。每周最好出去两次。
货代新人一般用什么渠道拓客？
货代新人，找客户普遍在前期3个月，都是一个积累的过程，准备入行做货代新人，你最起码做好半年吃底薪的心理准备。因为，货代这个行业， 就是需要靠时间积累，靠人脉资源，才能有更多单子，做好业务。
总体而言， 货代找客户的方式基本上是以下几个方法：
1、上各大论坛冒泡，留下你的联系方式，就类似大海捞针一样，这种方式成功概率不是很高，但是作为货代新人，这也是一个最基础最简单的方式。
2、参加行业各种线下货代，展会，这种线下活动很容易结识更多的人脉资源，这种资源也是很垂直的，大家都是共同的需求，目的性很强。但是，这两年受疫情的影响，活动行业的线下展会活动开展，也是受到很大影响。
3、多加入一些QQ群 微信群，如：外贸群、亚马逊群、跨境电商群、货代群等，与货代行业相关的上下链条的群，都加入。
4、扫楼、陌生拜访：在你城市所在地的地图上，搜索外贸企业、货代企业集中片区，做好计划扫描陌拜。
5、加些货代行业的协会：货代这个行业有各种各样的协会，加入协会，找到组织，对于货代新人来说，既是一个学习方式也是一个获得客户方式。
6、罂火虫APP是货代人专属的社交平台，罂火虫APP上的用户都是货代行业的人员，用户垂直度很高，对于货代新人来说，是一个找客户的很好方式，在罂火虫APP上还可以直接发视频、发电子，发电子名片、发你的出舱信息货运信息，能够帮助货代销售不出门就能做生意。
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